度假区 你选择住高星酒店 还是IMBOX？

　　日前，由迈点网主办的“2016年度旅游科技大赛暨旅游住宿业创新峰会”成功落幕。大会现场最令人拍手称快的项目辩论环节至今让人难忘，让我们以文字的形式来回顾当时的精彩盛况。

　　峰会现场，每一个项目路演会分成三个环节：首先是项目方进行8分钟路演，再进入15分钟助阵导师点评团辩论环节，最后由明星导师进行点评。大赛现场，助阵导师组成旅游科技大赛辩论团，分为蓝队和黑队两方阵营，对项目进行正反方观点辩论。蓝队以水滴公寓创始人CEO冯玉光为队长，甘肃坤逸酒店投资管理有限公司市场营销总监张亮为副队长、杭州东方网升科技股份有限公司COO罗钦、联谊(中国)企业管理咨询公司总经理贾喜兰、大理骑行客酒店管理有限公司董事长贺双全作为项目支持方。

　　黑队则以新派公寓CYPA Life 创始人&CEO王戈宏作为队长，聚壳儿新媒体总经理张焕为副队长，与同程旅游旅游大住宿事业部CEO叶俊、凯帝国际亚太区总裁贾琼、豪生集团市场运营副总裁程放、北京万创酒店管理有限公司总经理黄鹏岳组成反方成员。两位明星点评员金阳与柳佳共同参与辩论环节，对辩论作概括总结。

　　正方 蓝队：杭州东方网升科技股份有限公司COO 罗钦(左一)、水滴公寓创始人CEO 冯玉光(左二)、甘肃坤逸酒店投资管理有限公司市场营销总监 张亮(左三)、联谊(中国)企业管理咨询公司总经理 贾喜兰(右二)、大理骑行客酒店管理有限公司董事长贺双全(右一)。

　　反方 黑队：北京万创酒店管理有限公司总经理 黄鹏岳(左一)、聚壳儿新媒体总经理 张焕(左二)、同程旅游旅游大住宿事业部CEO叶俊(左三)、凯帝国际亚太区总裁 贾琼(右三)、豪生集团市场运营副总裁程放(右二)、新派公寓CYPA Life 创始人&CEO 王戈宏(右一)。

　　明星导师：华侨城股份公司酒店事业部总裁 金阳(左一)、魔方生活服务集团首席执行官 柳佳(右一)

　　上海云里旅游发展有限公司CMO徐斌菲对IMBOX项目进行了详细地介绍。IMBOX以跨领域、全专业的设计研发团队为先导，以标准化产品为基础，提供全过程设计支持并通过建筑产品化的设计理念，采用全集成的工厂化预制，以集约化运输、极速现场拆装的方式实现酒店客房的快速构建及流转，并在后期提供相应的维护、升级及置换服务。

　　项目方：上海云里旅游发展有限公司CMO徐斌菲

　　论点：同一个度假区，你选择住高星级酒店，还是IMBOX?

　　罗钦：如果是我，我会选择IMBOX，模块化建筑，未来的一个趋势。想要在一些风景优美的地方居住，要么交通不便，要么居住体验不好。这样一款产品，能够在这么多风景优美的地方建造，给客人提供高质量的住宿体验，就已经解决了一些酒店建设的问题。所以，我认为在这个更注重消费体验的年代，这样个性化的酒店建筑，会是一个好的选择。

　　程放：说实话，这样一种新奇的酒店建筑，它的体验、它的创新、它的成本，都让我很心动。但是我作为黑方，上午是项目的反方，我要提它的一些问题。首先，这个消费体验，是一种新的模式、一种新的体验，在接受过程中我们会有很多顾虑：比如它的环保，它的卫生设施，它的后续养护能不能达到我们的要求。这些都是要考虑的，可能兴趣我们有，但是让我们使用它，还需要勇气来尝试。另外，徐总(项目方)在演讲的时候提到了标准化是70%，还有30%是定制的。这个定制的标准，不同的景区需求是不一样的;我的景区需要什么样的标准，这个项目建造好是不是能够很好地融入环境，而不让它显得很突兀，这都是需要时间去试验解决的。

　　贾喜兰：其实这样的模块化酒店建设，已经经过市场的检验。今年我考察过藏区的一家酒店，他的各项指标都完全符合国家的标准，包括生活垃圾，全部都就地处理，就地解决，没有对环境造成污染。但是唯一有一点不好，防寒保暖目前还不完善。除了这一点，其他的入住体验都非常棒。

　　张亮：我补充一点，给大家分享一个故事。在西北有一个很美很美的地方，叫青海湖。当时我和一个朋友想在那边建造一个酒店，跟非常美丽的自然景观融为一体，但是建设成本太高，项目搁置了。那时候，我们就想做IMBOX这样的一家酒店，不造成环境破坏，又能为旅游的客人提供居住。为此我们做过测算，旅游旺季的时候一个间夜1000块左右，客人几乎都能接受。所以，等会儿徐总留个电话，我们好好聊聊。

　　贾琼：对于张总的发言，我有个问题想问张总。你既然想保护美丽的青海湖环境不被破坏，那为什么要在那里建造酒店。你建造酒店是让现在的人享受了安逸，但是了破坏了我们的后代享受美景。

　　张亮：可能刚才徐总的演讲没有讲得那么全面，为了我心目中的酒店我特意花了很多时间了解这个项目。IMBOX现在已经能实现很多功能，包括它的排污系统已经很完善，它还能提供地暖，另外它还是用的太阳能，非常的环保。

　　如果我在青海湖这里建造一家高星级酒店，可能几十年以后，他就风化成了一个超级大的垃圾。但是安放的这种集装箱式建筑，没有这个顾虑，我不想要了可以直接吊走，不让它搁置在那里难以处理。

　　贾琼：我想说的是，我顾虑的可能不仅仅是生活垃圾的问题。美丽的风景就应该安安静静的在那里，不应该收到人类的打扰。我们人类已经学会了给其他人一些私人的空间，我们也应该给美丽的风景一些私人的空间。

　　黄鹏岳：对于贾总的观点我是非常认同的，不管徐总说这个项目多环保，但是不管你怎么安放这个建筑，他都会对当地的地貌产生影响。所以从这个角度来说高星级酒店和IMBOX的差别，是站不住脚的，不管什么类型的酒店都会对当地环境产生负面的影响。

　　张亮：黄总，我们今天是来讨论产品的，不是来讨论环境的，这两者有本质的区别。

　　黄鹏岳：只要是产品就需要投入市场的，只要投入市场就需要用户认可，如果用户对这个产品不认可，我们为什么要讨论它?产品需要用户认可，这是我的观点。

　　贺双全：其实，我对这个产品我还是认可的。我自己是做民宿的，这个项目它更适合民宿，适合小而精的酒店。对于产品本身而言，已经有相当多的应用案例，说明他给很多业主解决了问题。我们再从消费者的角度去看这个项目，也有很多可取之处。第一点是望，当我们进入景区，入住IMBOX的酒店，早上起来的时候，我第一眼就能看到外面的风景，让我跟自然融为一体。如果我住的是高星级酒店，我会觉得我睡在一个笼子里面，想要近距离接触这些风景，我还要花几分钟的时间才能走出笼子。第二点是个性，我们做民宿的很了解客人对于个性化的需求，我们在森林的树上建造一个有特色的小木屋酒店，客人也愿意为这种个性买单。IMBOX刚好满足了这种需求，满足个人去深山旅行，去海岛探险，去追寻美景。这时候有一家这样的酒店，对客人来说是非常难忘的回忆。

　　张焕：对于刚刚贺总的发言，IMBOX适合个性需求的酒店，这点我是认同的。但是对于IMBOX这个项目，我有两点意见。首先，个性化的酒店只是在整个旅游大住宿业业态中占了一小部分，我们更多的是传统的酒店，我们不应该只关注小部分个性化酒店。其次，IMBOX的酒店还有其他的成本产生，比如他的运输，他的养护。长期置于自然条件中，风吹日晒，设备的老化会比较快，维修和保养也会带来新的成本。

　　冯玉光：首先，我想说几个趋势，模块化、工厂化、集成式是未来的趋势。技术的发展，肯定会带来环境的影响，但是肯定比你在当地去建造更有效率且更节约成本，更能保护当地的环境。模块化的建设，不仅仅可以应用于酒店，很多欧美的房子也是模块化建造的，所以它(模块化建造)是一种趋势。

　　第二点，所有的法律法规，我希望它走在实践的后面。给一个新生事物10年，20年的时间来让人们理解，再来制定法律法规。我们相信随着人们需求的改变，会要求不同的土地使用的诉求，相信政府会作出变革，这是从趋势上讲的。

　　其次，从实践上将，这些也是刚刚我的队员讲的，现在有1400个风景区，他不是要拿下所有的景区，也不是要这些景区的土地，它(IMBOX)有很多的灵活性。只需要把它往那里一放，就可以经营。这种设备适合目前景区快速发展，快速改变的需求以及个性化的需求的状态。

　　项目方徐斌非：刚大家关注了几个点，首先谈环保，从环保上讲，我们排污系统使用了非常高科技材料，绝对的环保。其次会不会破坏环境，我们不会;我们只需要找地方放下设备，不会对当地的地貌产生影响，我们不会破坏环境。等我们要走的时候，直接开车吊走。至于我们的项目能不能获得政府认可，我想景区会更有发言权，如果没有获得认可我们的房子是不能在景区建造的，毕竟我们属于临建。我们目前合作的7个项目中，有6个是跟景区合作的，景区出相关的手续审批，我们负责运输运营。最后提一点，我们的服务都是按照五星级酒店标准去提供的，包括我们提供的日耗品在整个中国市场都是非常高端的。

　　明星导师

　　金阳：IMBOX这个项目，我是比较看好的。但是有几点需要改进，第一是你的文化包装，太过薄弱;第二发展市场要拓展，毕竟景区的市场就这么大。我自己是住过2年工房的，酒店在建造的过程中，这个产品可以提供给酒店的高管来入住，这是一个很大的市场容量;第三就是技术问题要解决，这种类型的房子，既不防寒也不保温，住着不舒服，此外还有防湿。防湿是个关键问题，再好看的房子，太过潮湿容易引发很多问题，家居家具几天就发霉了，我对此深有感触，鞋子都发霉长毛了。第四是安全防盗的问题，因为对这个接触的比较多所以提的点比较细致。

　　柳佳：这个项目其实比较适合酒店行业，公寓行业是否应用不到，那我就讲讲整体的应用。刚冯总也说到了，模块化制造是未来的一种趋势。很多大型的企业都是研究模块化制造，包括我们魔方公寓，也在进行模块化的建造。另外这个项目也解决了几个问题，从商业经营的角度上来说，它是一个很靠谱的想法。

　　但是，从细节上我要提几个问题。我觉得项目方战线拉的太长，从前期的规划审批到制造运输，再到后面的营销和运营，你们全部都在做，我不知道哪一点是你们擅长的，但是我觉得对于一家创业公司，要面面俱到是比较困难。我认为，如果贵公司在制造上擅长，那么你就把这个项目制造科技含量搞的最高，成本最低。其他的规划、拿地、运营可以交给酒店管理公司。等后来做大了再拿回来自己监管，起步的时候还是需要尽可能的借用其他的资源。

　　最后呢，还是要考虑下成本，我预估了一下你的成本，超豪华五星级酒店不算，一间房的成本(35万左右)大概是普通五星级的2倍左右。这样的价格，会影响它的竞争能力，至少会影响它跟周边固定建筑(高星级酒店)竞争的能力。