李国斌：百佳洋在酒店制服业的三大优势

　　11月25日，由中国饭店业采购供应协会主办，洲际酒店集团和广州百佳洋服饰有限公司及雅兰纺织集团协办的第八届中国饭店业采购供应年会在苏州汇融广场假日酒店隆重开幕。众多行业大咖，数千知名酒店集团、单体酒店与品牌供应商代表及国际买家纷至沓来，集聚在美丽的姑苏城。

　　作为本次大会的协办方广州百佳洋服饰有限公司的董事长李国斌接受了迈点网记者的独家专访，以下专访内容。

　　广州市百佳洋服饰有限公司董事长 李国斌

　　迈点网：请简单介绍一下贵公司的基本情况?

　　李国斌：公司成立于2001年，一直专注于星级酒店制服设计与制作。在酒店制服行业打造了良好的品牌形象并取得卓越成就，成为多家酒店及集团公司的指定制服供应商。

　　百佳洋建立初期只有200多平米的办公室生产场地和10几名员工，到今天在广州市科学城的生产园约6000平方米，江西赣州设立分厂约2000平方米，公司现员工500余人。服务顾客主要是酒店客户，近年也涉及到酒店相关的物业管理公司、集团公司等。除了国内的星级酒店，我们也向国外客户提供完善的服务和优质的产品。百佳洋现在与国内外许多知名星级酒店、集团保持着长期稳定合作，包括全球前十的著名酒店管理集团，如凯悦、香格里拉、喜达屋、洲际、雅高、万豪等品牌客户。

　　迈点网：本期参会的主打产品或技术是什么，能给企业和用户解决什么问题?

　　李国斌：我们这次年会的主打产品根据本次年会主题和举办地的地方风俗而设计的以中国风为主的酒店服饰，我们百佳洋是以“客户为尊、质量至上”做准则，根据客户需要、酒店类型、设计风格等要素为客户量身打造专属服饰，不但为用户提供舒适得体的制服，更为客户的品牌形象锦上添花。

　　迈点网：李董事长在酒店制服行业有着丰富的工作经验，当初为何将目标定位中高端酒店市场?选择了怎样的经营方式来开拓这一市场。

　　李国斌：我们公司起步时就对当时国内服饰市场和发展趋向做了大量的调查分析，当时中高端酒店市场这块相对竞争较小，在当时是一个不错的切入点。而且当时我们的优势不但有制服行业的经营和生产经验，更重要的是我们有一个非常强大的设计团队，能为客户量身设计出他们满意的专属服饰。所以我们就将目标定位在中高端酒店。

　　至于经营方式，由于酒店制服特别是中高端酒店这个行业的特殊性，客户除了注重服饰的质量，更注重设计版型是否符合酒店的风格，所以必须要根据客户的要求、酒店的类型和风格、所处的位置等因素量身打造。也就是说我们只能为客户量身定制，而不能批量生产，所以我们的经营方式是直接为客户服务，不设立代理或加盟等其他销售渠道。

　　迈点网：百佳洋制服的价格区间大致在怎样一个范围?目前，服务的客户有哪些呢?

　　李国斌：百佳洋制服的价格区间要取决于客户的需要，我们是为客户量身定制的，由版型款式设计到面料选用都是以客户感受和意见为主，我们现在合作的客户有1000多家，其中有很多是国际型的品牌酒店。这些酒店对版型款式和面辅料的要求非常高，除了国内面辅料市场，我们国外也有稳定的面辅料供应商。设计版型和款式、面辅料种类这些都会直接影响价格，所以百佳洋制服的价格区间完全取决于客户的选择。

　　迈点网：百佳洋对于酒店制服的产品质量有怎样的标准定义?跟其他产品相比，您的竞争优势或亮点在哪里?

　　李国斌：百佳洋对于产品质量的定义的是在国家标准和行业标准的基础上，根据用户的感受和需要、酒店的风格、经营理念等因素为客户提供更优质的产品。由于我们的客户中不少是国际品牌大酒店，我们的设计和产品质量必须与国际接轨。无论设计的版型款式、生产工艺，还是面辅料的质量，都必须保证质量，为此我们不但和国际同行展开合作交流，更是开发了大批国际面辅料供应商。

　　百佳洋跟其他制服生产商相比，优势主要有三点：

　　1、专业的设计团队，不但紧跟国际酒店服饰的潮流，更有不断创新的能力。

　　2、稳定的面辅料供应商，除了国内的面辅料市场，还有稳定的日韩、香港等地的面辅料供应商。还能根据客户需求开发新的专属面料。

　　3、强大的生产能力，百佳洋现有生产面积接近1万平米，拥有最先进的生产设备，共有员工500多人。

　　迈点网：这是百佳洋第几次参加采购供应年会?如何评价此次采购大会。

　　李国斌：百佳洋是第三次参加采购供应年会，这次更是以特别协办单位的身份参加。采购供应协会作为全国饭店上下游产业合作互动的行业组织，为我们供应商和采购方提供了一个交流与合作的平台，促进了供应商与采购方之间的合作关系的建立，供求双方都可以通过这个平台找到优质的合作伙伴。

　　迈点网：本次采购供应年会给百佳洋最大的收益是什么，对于未来的发展又有什么启迪。

　　李国斌：我们百佳洋服饰作为饭店业采购供应年会的参与者和受益者，通过年会也找到不少优质的客户和合作伙伴。我们百佳洋会坚持“客户为尊，服务至上”的原则，为广大客户提供最优质的专业制服和最完善的服务。同时我们也会为协会的会员提供更多的优惠，以“专业的设计，优良的质量，优惠的价格”回报我们的协会，回报我们的会员。我在这里郑重向大家承诺，凡是我们协会会员与我们百佳洋合作的，必定给予最优惠的价格。