魔方金服：共享经济下的酒店住宿业+金融

　　10月27日，第八届中国连锁酒店发展大会在北京隆重召开。面对越来越多的酒店集团卷入资本市场和新三板上市浪潮，蓄势待发的酒店住宿业迎来了变革机遇。一众行业大咖云集北京，从资本创新、互联网科技的角度共同探讨与全面解读住宿业创变新万象。

　　近年来，酒店住宿行业跨界融合成为行业发展的新风向，风险公担，利益共享也是共享经济的重要特点。大住宿行业如何借力金融，金融如何共享大住宿行业发展成果，魔方金服首席市场官杨舒羿带来针对连锁酒店面对多元化市场竞争而提供的解决方案，以下是《互联网+金融+地产》的演讲实录：

　　根据国家旅游局的数据，2015年，星级饭店共有12327家;而根据中国房间协会统计，国内拥有规模公寓超过500家，公寓间数超过100万间，预计2016年2017年底，数据分别会翻到200万间和400万间。

　　公寓市场利好，从政策叫做黄金的隔断。现在一线城市N+1的策略已经开始展开，政府鼓励公租房的模式。在这个领域中，公寓玩家获得千万级融资以上的也越来越多。除了真正接触到这个领域的人，很多其他周边行业的玩家也开始进来，比如如家做了公寓。在我比较熟悉的房地产开发和经营领域里，万科、远洋和招商都进入了这个行业。可以预见未来5到10年，全民休闲度假时代将来临，中国每年旅游的人次将达到36亿人，其中18亿人在乡村;乡村旅游可以获得20亿人次，农民直接接待获得10亿人次。全国客栈民宿截至2015年底已经超过4万家，主要分布在南方。我国大陆民宿总数达到42658家，其中云南以6466家数量居全国第一。从各地数量规模上来看，只有北京与丽江两个地区超过3000家，这和整个旅游现状是匹配的。近9成客栈民宿房间数量在30间以上，36%不低于10间房。

　　公寓的规模和业态是被市场所需求的，但是在经营的过程中，并不是所有玩家的走法都符合标准规模。我们给酒店集团的建议是，公寓业态和民宿业态的产品可以多元化。days戴斯酒店集团中国区的负责人交流时告诉我，目前这两个领域，一个是短租的个性化，一个是长租，而长租是收入的稳定源。如果正规军进入这两个领域，可以把这两个领域的运营模式进行重新规整。企业家提供新的产品，有限的股权融资不能够满足，通过ABS，我们可以把未来收益权转让，让大家都成为收益权的分享者。

　　长租公寓行业链条多、周期长、利润活，金融产品的介入越来越多。我们主打了几款产品，一是租金的年付融资。通过融资运作，房东可以收到一年的租金，租约证券化。我们跟众筹的区别是，这栋楼本身还存在，本身的运营能力和未来预期收益也存在，我们只是进行风险隔离的工作。租金分期是针对所有受众，收益权信用分期。供应链金融可以跟供应商合作，在一栋楼的装修过程中，运营商可以减少自己的资金压力，让供应商做担保缓解资金配置的问题。

　　最后三点总结，我们希望可以将产品进行多元化经营，合理利用金融工具分散金融成本以及经营风险，打造更多品牌化的设置，提升自己的能力。

　　现场提问：民宿市场看上去一片欣欣向荣。但我个人听到一些说法，现在做民宿的都不赚钱。赚钱都靠搞民宿培训，您认为整个行业或者民宿业主是否真能赚到钱?

　　杨舒羿：我周围接触到的无论做乡村民宿还是城市民宿的，各自在生死边缘挣扎，每天笑对人生的状态。但我还有几个观点，这10年来房价涨了不止10倍，有没有买亏了的呢?有。回过头来说民宿的状态，是不是有民宿不赚钱呢?有。为什么不赚钱?从单体的项目来看，我们在上海法租界里面有一个做城市民宿品牌的客户，每一栋房子都是赚钱的，但是整个公司就是靠培训赚钱，因为他要扩张，阶段性目标不太一样是第一个方面。第二个方面，是不是所有的人都能够保证每个房子都赚钱?不可能。如果他离开法租界，他在浦东做一个民宿就是亏的，民宿赚钱与否和地理位置关系重大。而且民宿个性很强，很难复制，如果一个企业想把他的一种模式全面复制，他将要经历的苦难会非常多。