众筹超1200% 这些诀窍你get了吗？

　　在每个众筹平台上，都存在着一些项目，它们的产品看上去没什么特别，但它们的众筹进度与支持人数却能把其他项目甩出好几条街。而在这些项目身上，都有一个共同点——在品牌宣传的方式上，绝对不跟别人一起走寻常路。不信，我们往下看。

　　明星都赞不绝口的酒店 让你回到童年

　　在丽江，做特色民宿客栈酒店比比皆是，不过，龙宝还是第一次见这么一家精品酒店，会让人眼前一亮的。

　　老磨坊时光花园(众筹进度296%，要比一般酒店众筹多出一倍)

　　1、 走心的店面设计。谈到精品酒店，我们的第一反应是什么?高端、奢华、现代、科技还是情侣、亲子、度假?有人想过，做一家精品酒店，能让大家都回到小时候吗?时光花园就是这样一家将尊贵设计融入复古、趣味等新元素的精品酒店。它的每一处软装配饰，都会让人产生一种想要上前摸一摸、坐一坐的欲望。

　　2、 用明星口碑宣传。老磨坊在众筹简介时，巧妙地运用了明星效应，从明星的口碑宣传中，增加自身的品牌实力。此外，项目介绍中还添加了各地游客对它的优质评价，包括酒店的设施、环境、服务在内的“软硬件设施”都得到了住客极高的称赞。

　　3、 风格不重样的分店连锁。在连锁分店的介绍中，老磨坊从不同角度分别阐述了旗下6大门店，低调奢华、高端时尚、中式古典、优雅僻静……应有尽有，更关键是，其中一家分店还有韩红的加盟!

　　4、 让人跃跃欲试的众筹回报。在众筹回报中，老磨坊不单为投资者提供了相当可观的年化分红及高比例免费度假权益(如果店铺经营好，还将再增一定比例)，还专门准备了多项休闲娱乐增值服务，如专人设计师陪同游玩、专车接送、按摩美食、当地特色小礼品等。可以说，看过它回报方案的人，都能感受到老磨坊的“大方”与“自信”。

　　从用户喜欢的角度 讲述高新科技产品的魅力

　　在京东科技众筹平台上，智能门锁算是众筹成功比例较高的智能家居类目。但即使是同一类目，众筹的效果及C端客户的支持人数上，亦存在一定的差异。由上图可看，这六个智能门锁品牌虽然都是众筹成功的项目，然而“果加互联网智能门锁F1”的支持人数及众筹金额显然要比其他项目多出好几十倍。

　　果加的众筹金额高达5450857元 支持人数达到23854人

　　1、 宣传视频更加贴近用户“快速浏览”的习惯。在这6个智能门锁项目中，有4个在项目简介的开头采用了视频宣传。其中，3家选用了直接介绍产品或企业的硬性推广效果，枯燥乏味，难以激发用户的兴趣。而果加的宣传方式相比之下，就显得标新立异很多。它采用“人物采访”形式，通过采访人的介绍，直接引出产品最鲜明的功能，并举例介绍多项应用场景，将情怀与产品巧妙结合。

　　2、 图文简介一改常态，独辟蹊径。在项目的介绍中，果加采用了漫画形式，增加了用户阅读的趣味性，同时产品的功能又深入人心，让人印象深刻。

　　3、 给予产品明确的定位。一把智能门锁一般拥有多项功能，例如多种开门方式，远程管理，实时报警等功能，每个产品都有各自的卖点，但果加选择了直接将门锁定义为互联网智能门锁，从互联网角度出发，由点到面，逐步展开其他相关功能的介绍。逻辑性更强，功能多但不混乱，能使用户浏览完之后可记住产品及产品最突出的特点。

　　它做的不是民宿，而是一个民宿小镇

　　光看上面这六个标题，你会对哪个产生兴趣?如果龙宝是投资人的话，第六个标题更能激发我的好奇心，因为我会好奇，为什么有人会说要把整个下半辈子都搭在民宿上?而且这么热血的店长所构建的民宿会和其他民宿一样吗?这些都是我想要接着了解下去的兴趣点。

　　实际上，上面六个标题对应的项目都是众筹成功的项目，但唯独只有最后一个(“大乐之野”民宿)，众筹还未结束，就获得了500多人的支持(其他项目的支持人数在70-160之间)，众筹进度达1260.77 %，总金额超500多万。

　　众筹项目：“大乐之野”

　　1、 地段的重要性超乎你的想象。做民宿的人都知道，一间民宿最看重地段，“有山有水还有人流量”是民宿的最佳选址。莫干山作为国家AAAA级风景区，不仅拥有得天独厚的自然景观及名人效应，关键是它还是上海、宁波和杭州的金三角中心地段，是都市客群避暑隔世的绝佳去处，能保证客流。

　　2、 定位的高低决定你的未来。从众筹平台上看，几乎所有关于民宿众筹的介绍都离不开两个字——情怀。很多人都用自己的经历为主线，讲述自己为何要建立民宿，自己的民宿是什么样子的。套路都一样。但大乐之野民宿项目很特别，因为它要做的不是一间民宿，也不是一个人的民宿，而是一个“梦想小镇”，结合天时地利后，就专注内在打造——除了民宿外，还打造出泳池、餐厅、咖啡厅，让民宿本身成为一个休闲的目的地。

　　3、做民宿，核心在人。龙宝觉得，投资项目，关键看人。人才聚集的地方，会创造出更多的“金子”。大乐之野就是这样一家成功招揽各路牛人组队经营的民宿。它不仅有城市规划领域的专家，还有顶尖的咖啡师、旅游管理高材生、咨询公司创始人等，全是精英。也因为这样，他们的众筹回报，除了有提供“民宿住一晚”的福利外，还有咖啡课程、泳池温泉服务券等其他诱惑，这是其他民宿众筹所没有的。

　　从家出发 为都市青年打造灵魂港湾

　　谈到公寓众筹平台，大家一定会想到一米好地。因为这里，“诞生”了大名鼎鼎的YOU+。而关于YOU+的成功，一直被业内人士津津乐道。有人说，它是最有情怀的公寓。也有人说，它是最懂得宣传自己的公寓。而在龙宝眼里，它是最能满足年轻人个性化居住要求的公寓。

　　1、“接地气”的品牌宣传。从三位租客的角度，以人物采访的形式描述YOU+社区，从设计、施工、材料购置、房间效果，租客与设计师共同参与，构建出租客真正需要的“梦想之家”。可以说，从用户角度阐述品牌建设，会更容易走进人心。

　　2 别出心裁的“项目方”。在介绍项目发起方的环节，摒弃硬邦邦的公司简介，YOU+果断将品牌定位于“有梦想、有追求”的文青路线，用“正能量、年轻、梦想、快乐”建立起鲜明的品牌标签，引出品牌的起源、成就、理念、面向的核心用户。简单概括，YOU+的品牌形象塑造及面向客群的定位非常清晰，是中国公寓领域所缺少并急需的。

　　结语

　　酒店、民宿、公寓、科技新品，不管是哪个领域的众筹，都有值得借鉴学习的优质项目。而从这些特立独行的项目宣传上，我们可以发现不少诀窍：

　　1、 通过住客的评价告诉投资者，你的品牌好在哪里。因为用户的发言，即使就几句话，也往往比我们自己的长篇大论更有可信度。

　　2、 抓住产品最鲜明的一点，锁定潜在需求投资人。用户在短时间内接受的能力是有限的，我们需要做的就是将产品做精简，突出产品最特别的亮点，抓住用户眼球，并以此为主线，简单概括其他卖点，目的就是让用户在记得，你是该细分领域或市场的“专家”。

　　3、 找几个志同道合的人组团。俗话说，多一个人，多一份力。如果你众筹的品牌需要做强做大，龙宝建议，在经营的过程中，多招揽各个领域的精英，拓展你所能经营的领域。例如，一个顶尖的咖啡师，或许就能让你酒店里的咖啡厅远近闻名。

　　4、众筹回报要诱人。很多项目发起人在制定众筹回报时，都会参考别人家的回报率，然后在此基础上提高几个百分点，而且其所提供的福利基本都是几晚免费的房券，缺乏创意，更缺乏诚意。龙宝觉得，如果你的项目难以在收益率超越其他同类项目，可以多提供一些诱人的免费福利。毕竟，用户除了是投资人身份外，也是一名体验者。