看亚朵、YOU+、从前慢如何玩转众筹？

　　(迈点网讯 章雅芳)近几年，互联网经济的火热，不仅让OTA、自媒体等平台赚足了眼球，同时也让众筹成为了大住宿业的另一突破口。

　　在公寓行业，三分钟疯抢一空的YOU+国际青年社区众筹、开启众筹加盟政策的魔方公寓，还有获雷军千万投资的可遇青年公寓，都是众筹项目的佼佼者;在酒店领域，众筹也是风生水起，花间堂众筹200万被秒杀，三亚中信雅墨半岛酒店上线不到一个月融资8196万……如果说，五年前你不会网购你就OUT的话;那么现在，你不会众筹你也OUT了!

　　为了深入了解众筹，摸透众筹的玩法，迈点网记者专访到亚朵CEO耶律胤(王海军)、YOU+国际青年社区CEO郁珽、CFO陈昊及从前慢总经理段金虎等品牌大咖，看看他们是如何通过众筹一步步实现品牌拓展与粉丝积累的?

　　“酒店+众筹”代表：亚朵酒店

　　在酒店众筹里面，有一个案例成为了行业佳话，那就是亚朵众筹。2015年8月10日，亚朵酒店另辟蹊径，在淘宝众筹平台发起回报众筹，截至该年9月27日众筹结束，项目获得5387人支持并筹得资金超过660万元，超出预期金额330%。此后推出的西安大雁塔亚朵酒店收益权众筹，仅2天时间就达成1000万元众筹目标，3天内融资更是达到2109万元。

　　目前，亚朵品牌已拓展至全国40个城市，共计55家酒店，并且在投资回报率较好的北京、上海、西安、杭州等一二线城市迅速卡位，还向公寓、O2O等产品线延伸拓展。

　　为什么能取得如此惊人的成绩?亚朵CEO耶律胤(王海军)做了精炼的概括，“亚朵众筹的目的不是融资，而是让用户参与到酒店建设与投资中来，形成投消者社群。”据悉，在亚朵的六次众筹中，共有5000多名会员参与了众筹，这些会员的平均住宿次数超过了10次，属于黏性非常强的群体。通过众筹亚朵的会员高速增长，每次都达到了10万级以上。王海军认为，酒店想要做好众筹，前期的准备非常重要，其核心在于产品策划，“参与众筹的酒店或者酒店产品必须有卖点，能够连接用户、聚集势能。”

　　“公寓+众筹”代表：YOU+国际青年社区

　　如果你做公寓，但不知道YOU+，说明你不是真正的公寓人;如果你做酒店，不了解YOU+，说明你不是合格的酒店人。这个最早尝试众筹平台并大获成功的公寓品牌，如今已有17家门店陆续在上海、北京、深圳等地开业，房间数量达到3-4千间，而且基本处于满租状态。

　　如何让项目众筹成功? 刚刚上任不久的YOU+国际青年社区CEO郁珽告诉记者，“还是要基于产品本身。”据悉，YOU+早期设立的公共空间，提出了社交概念，对青年社群进行培育，得到了很多家粉的认同。此外，通过众筹，拿出部分收益让渡给租客，使他们获得租金优惠的权利，与租客打造互惠互利的共赢模式，也可以让更多用户认可并信任YOU+的品牌。

　　YOU+国际青年社区CFO陈昊认为，众筹对公寓行业的推动作用非常大。“首先，众筹融资效率高、时间短，公寓方可以快速提前获得项目改造的启动资金;其次，投资人和公寓产品的用户是一体的，投资人可以直接体验到产品，使用产品的同时也获得了项目的收益，增加投资人的信心;再次，众筹的融资方式有很好的传播性，其本身就是一种营销方式，能扩大公寓投资群体，让公寓产品接触更多的受众，帮助公寓进行品牌宣传，提高社会影响力。”

　　“民宿+众筹”代表：从前慢

　　相比酒店和公寓，民宿做众筹相对来说更偏向于人文情怀，对地理位置也相当考究。坐落于浙江德清莫干山上顶的从前慢，就是这样一家风景优美、与世隔绝又充满故事的“世外桃源”。在不到半个月时间里，从前慢达到了442.88%的众筹进度。

　　对于众筹，从前慢总经理段金虎有着自己的独到见解，“一个好的项目，一个好的故事，一个好的文案，一个好的视频拍摄，一个品德好的人，这些对于众筹是否成功，很关键。”离开互联网的民宿，很难在情怀和回报之间取得一种平衡关系，而众筹模式恰好是一个非常好的品牌传播渠道。它不再是单一的融资平台，相反，众筹公司本身有强大的关注群体，部分众筹公司甚至有上千万的微信粉丝关注，民宿可以通过这样的平台来扩大我们粉丝群。另外，如果项目投放到众筹上并取得成功，其参与众筹的群体，会不断关注、转发和推荐民宿。

　　除了在住宿业大获成功，众筹在旅游行业也发展得相当不错。去年成功落户的三亚“爱情地标”，作为全球首座由网友众筹的爱情地标，在一个多月时间里吸引了全国各地27万多人关注和支持，众筹金额更是高达350多万元。华为荣耀7联合途牛网举办众筹旅游活动，用户最低只需支持1元钱便有机会获得一场免费旅行，引发了狂潮。类似的众筹活动，不仅让更多用户了解到企业的品牌文化，也奠定了其优良的用户基础。

　　据《2016中国互联网众筹行业发展趋势报告》显示，截止2015年年底，全国正常运营的众筹平台已经达到303家，分布在中国的21个省份。

　　不得不说，众筹是一个神奇的平台，你可以在上面收获粉丝，扩大品牌影响力;也可以通过它来筹集资金，让自己的梦想成真。它不仅是新时代下的顺势产物，也将成为“互联网+住宿”的全新商业模式。